В предыдущих постах мы говорили с вами об универсальных анекдотах, которые можно и нужно использовать в своем выступлении.
Сегодня мы обсудим похожий по функциональности инструмент - цитаты. В середине вашего выступления, когда внимание аудитории естественным образом снизилось, я советую, как вариант, использовать цитату, то есть, процитировать высказывание кого-то из известных людей.
Как и анекдот, цитата способна встряхнуть аудиторию, включить мозги, придать более яркую окраску вашему выступлению. Это действует, как сухие дрова в топку или как замена игрока в футбольном матче.
Предлагаю вам 5 проверенных советов, следуя которым, вы достигнете максимального эффекта при цитировании.
1. Человек, которого вы цитируете, должен быть известен публике. Если вы подобрали убойную цитату, которая как нельзя кстати подходит к теме вашего выступления, но принадлежит это высказывание не Рузвельту или Демосфену, а Ивану Петрову, - не поддавайтесь соблазну, ищите дальше, это имя не сработает.
2. Цитата должна быть короткой, максимум 10-15 слов. Практика показывает, что даже если автор высказывания будет знаменит и известен, слушатели потеряют интерес к цитате и к вам уже на 30-й секунде.
3. Цитата должна быть вам близка. Тогда это пойдет от сердца и будет искренне. Если ваша настольная книга - 12 стульев Ильфа и Петрова - не ищите добра от добра - цитируйте Остапа.
4. Начните собирать свою собственную коллекцию полезных цитат. Отбирайте только самое лучшее и стреляющее в цель. Заведите блокнот или файл с рубриками, типа Команда, Лидерство, Планирование и т.д.
5. Создайте шоу вокруг цитаты, придумайте яркую мизансцену. Используйте возможность оригинально подать свою цитату.
Например: вы спокойно, не торопясь, достаете из кармана или из сумочки очки, надеваете их, открываете книгу или блокнот и цитируете. Это пример продажи цитаты с помощью действия.
А вот пример продажи цитаты с помощью красивой истории: Вы достаете конверт, из конверта достаете лист бумаги и, разворачивая его, говорите - Сегодня я решил воспользоваться материалами нашего семейного архива. У меня в руках письмо от Якова Ивановича Калинина к моей бабушке. Вот послушайте. И, цитируете. Ну, как-то так...